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积分商城里面的奖品该如何设置


积分商城是很多商家都在尝试的新方法。客观的讲,积分商城是可以帮商家留住客户的一大特色。但是如何让商城里面的东西更能吸引客户去存积分兑换,这是个很重要的点子。也并不完全是越贵越好,要根据商户卖点和产品特点进行设定的。

促销型的奖品该如何选择

奖品营销并不是随便赠送消费者一个奖品就能起到效果的,企业在使用增品营销之前,有必要弄清楚如何选择赠品。什么才是好的赠品,好的赠品标准是什么,这个问题困扰着无数企业。

1.选择低成本、高价值的产品

消费者看待赠品并不会去深究其背后的成本,只会以市面上的产品价格来衡量。比如饮料的成本0.5元钱,但客户会以市场价5元去衡量。

如何界定奖品的成本是高还是低,每个人心里的标准都是不一样的,因此奖品的价值就无法界定,人们往往都想付出的少,获得的多,因此奖品的选择对于营销就至关重要。

而很多企业在玩奖品营销的时候,给出的奖品令人啼笑皆非,拿出一些没人要的库存产品作为奖品,糊弄消费者。导致奖品营销不仅没有收获,更有甚者连成本都没有赚回来。没有诚意的奖品打动不了客户,还会影响本身的成交率。

很多企业的老板都会大倒苦水,奖品的成本太高了。但是假如一个产品每成交一笔能获利50元,那么5元的奖品成本高吗?所以企业在制定奖品营销,选择奖品的时候一定要参考销售产品的单笔利润,设计出让消费者难以拒绝的利益诱惑,而不是为了节省成本,搞一些压仓产品作为奖品。

好的奖品能够立即给消费者带来非常好的消费体验感。举个例子,炎炎夏日,企业做促销,搞地推,送一杯成本低廉的冰饮料,就属于低成本、高价值。

2. 根据奖品的相关性

奖品最好是与销售的产品相关、互补或者是客户有欲望想要得到的价值。很多老板都会犯一个错误,就是奖品和销售产品毫不相关。买汽车送扇子、买房子送尿不湿等等。这种促销的奖品不会刺激签在消费者。相反的,购买基金送理财产品就要靠谱的多。

奖品的两种类型

奖品在营销过程中出现的时间不同,那么发挥的作用也就不同,奖品分为“引流型奖品”和“成交型奖品”。!

第一种:先买后送

先买后送的形式往往是通过一些宣传,比如传单等方式,告诉客户购买产品有奖品相送,这类方式线下使用的较多。

用的多,并不代表这种方式没有效果,一种促销方式,可以玩出多种花样。“买一送一”假如已经被同行企业玩烂了,那我们可以选择“买一送三”,三个不同的低成本、高价值的奖品。

举个例子,一个产品价值5000元,凡是购买该产品,送价值一千元的茶几、再送价值一千五百元的座椅和价值两百元的沙发保养券。在消费者眼里,这一份增品的价值就在两千七百元,如此高价值的礼品,自然会让消费者心动。

实际上,一套一千元的茶几,成本只有三百元,一套一千五百元的座椅价值只有六百元,沙发保养的成本更是低的可以忽略不计。

通过这种营销策划,企业不仅不用做“降价促销”这种方式,并且更加能够吸引消费者来购买产品。

第二种:先送后买

先送后买是先送赠品给目标客户,把他们吸引过来,再卖其他的产品实现盈利。选择这种营销方式,需要提前布局,否则会出现资源浪费,奖品赠送的一定是潜在的目标消费者。

举一个例子,一个卖学习机的企业,目标客户是幼儿园的小朋友。先赠送价值68元的点读卡,作为福利送给幼儿园,幼儿园作为福利送给孩子们,但是需要家长带着点读卡去店里领取,作好数据的记录,当家长带着小孩来到了实体店,成交的几率自然就开始上升了。

利用奖品来吸引客户并不是难点,难点在于对客户消费心理的把控,是否能对客户起到吸收作用。能否达到引流的目标,这才是最关键的。才是对积分商城是否有用的最主要判断方式。