微信公众号的营销软文该如何创作

微信公众号营销是很多人都在接触的一个东西，那么微信营销主要依靠的方式是写营销软文来吸引客户，那么要写一篇自然融入，自然衔接的微信营销软文该如何去写呢？

一、明确产品信息

1、产品生产过程：研发、生产、加工等过程，能加深粉丝对产品的认知；

2、产品基本特征：包括产品的材料、规格、性能、特点等；

3、产品能带来的利益：顾客为什么要买这款产品？因为需要还是什么？要让粉丝看到产品能给自己带来哪些利益；

4、产品使用方法：产品操作和使用方法，能便于粉丝理解并且及时看到效果。

二、挖掘写作亮点

每篇文章不要草草了事，一定要抓住亮点，也就是中心思想。因为用心去写每一篇文章，用心对待读者，也是对粉丝的一种尊重。

当你已经知道粉丝需要看什么或者喜欢看哪方面的内容，就可以确立主题，定位亮点了。

文章结尾一定要对应文章开头，前后呼应。只有做到这一步0，才能在写好正文的同时，自然衔接广告。

其实写这样的推广文章没有多难，不需要多么华丽的语言，更不需要多么的有深度，让人感觉高大上。主要是能够吸引眼球，让粉丝get到文章想要传递的点，从正文和相衔接的产品内容中找到共鸣。

三、了解粉丝喜好

作为文章创作者，对于每一篇文章，你都需要发布自己的观点，或者代表某一群体发表不同的看法。立意要鲜明，观点要清楚，才会有更多的人喜欢你的文章。

所以在写之前，你要全面了解粉丝的用户属性，搞清楚粉丝为什么关注你，你要给粉丝带来哪些有价值的信息，再去寻找粉丝感兴趣的话题，争取提供阅读性强的内容，让粉丝保持一颗热情的心，才能让他们更有兴趣持续关注，或者迫不及待想要看你的下一篇文章。

四、引导下单购买

很多人天生不相信广告，特别是随着朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度更加降低。粉丝不是傻子，若是你以为一句简单的口号和几篇枯燥的内容就能诱使他们买你的东西，那就太低估他们的智商了。粉丝需要的是：你给他们提供全部信息。

要激发购买欲望，引导下单购买，就必须给粉丝呈上一份购买依据，赢得他们信任。这种信任，你必须结合以上3点进行亮点挖掘，才能建立起来。只有当你打消了粉丝的顾虑，他才会准备拿出钱包，变成你的顾客。

举个例子：你要在文章中衔接一则奶粉广告。如果你写：“皇家认证”、“欧盟标准”，这种亮点在粉丝看来，很多奶粉都是这样，谈不上区别，也谈不上喜好。但如果你写成：“第一次当父母，想把所有好的东西都给孩子”。在粉丝看来，就容易被打动。

那么，正文的亮点，你就可以从“父母、给予、关爱、亲情、孩子、培养、未来”等方面入手，最后在文章末尾顺理成章地衔接奶粉广告，这样就显得比较自然。再比如： 一款精华液，文案是这么写的：“这个东西好滑好润，让我感觉优雅自信”。你觉得怎么样？是不是感觉描述太粗糙了！看起来就像写这则文案的人根本没用过这款产品！所以，在描述产品特色和优势时，你还需要注意一点，那就是：细节。越细节越有说服力。写的时候，内容要简单、明白，任何人都能看得懂。多使用动词，尽量不用形容词。美好、优雅、自信、美味……累似这样的形容词会让产品抽象，很难让用户对此产生视觉化的印象和具体记忆。动词则能带来具体联想，比如：飞翔、画、写、抹、站、坐、吃、喝，等等。

现在回过头来，如果让你重新来写这款精华液文案，你会怎样写？“瓶身的滴管设计能控制每次用量，毕竟一滴都价值好几十块钱呀！精华液偏褐色，质地粘稠，上脸抹开后吸收很快，摸起来软软的，但不会粘手”。当你在文案中把这些细节用动词还原出来，是不是感觉比之前好多了？

在这个信息泛滥的时代，一篇文章吸引粉丝注意力的时间只有1秒。 在这短短1秒时间内，将你挖掘的亮点体现在文章最显眼的地方，你就留住了粉丝，赢得了顾客。

一篇好的营销软文，既不能有简明扼要产品信息展示，又要有意无意的透露产品的优点和吸引人的地方，让用户觉得这有必要买。这种让人自然而然产生的购物欲才是微信公众号营销软文的精髓所在。